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　　去年，永定出臺相關政策大力發展土樓民宿產業，曾靠著民間力量創辦起步的土樓民宿發展步入快車道。據統計，去年，永定的土樓民宿經濟收入已破1500萬元，并帶動600多人就業。土樓民宿正成為助推當地旅游產業和鄉村振興發展的新引擎。

　　14日，大年初十，年味未散。夜幕初垂，記者抵達龍巖永定區下洋鎮富川村。在三層圓土樓水源樓前的廣場上，十多名來自廣東清遠的游客繞著篝火跳舞，山歌飄揚在土樓內外。

　　“歡迎到我家來！”水源樓樓主胡軍說，“前一陣子更熱鬧。從大年三十到正月初五，房間天天爆滿，民宿的生意一年比一年紅火。”

　　據了解，永定現存土樓2萬多座，且多數為閑置民宅，為民宿發展提供了廣闊空間。去年，永定的土樓民宿經濟收入已破1500萬元，并帶動600多人就業。土樓民宿正成為助推當地旅游產業和鄉村振興發展的新引擎。

　　“土樓娃”的反哺

　　2008年，福建土樓被列入世界遺產名錄，永定民間力量創辦起早期的土樓民宿，游客接待量激增。

　　富川土樓群歷史悠久，但隨著村民外出務工、經商，熱鬧不再，日漸破敗。2011年底，在深圳辦電子廠的胡軍抱著修復祖產的想法回到富川，來“復活”200多年歷史的水源樓。

　　“我從小在土樓里長大，是土生土長的‘土樓娃’。”胡軍說，土樓凝聚了客家先民的巧思，自己對此有濃重的情結，決定不做大修大建，保留土樓的總體風貌，讓游客體驗到原汁原味的生活，也是民宿的核心競爭力。

　　經過對廈門、杭州、成都等地民宿的考察后，2012年，他將水源樓改造成一層餐飲、二三層客房的復合型民宿，完善了水電、通信等套內設施。

　　游客對土樓民宿的熱情出乎胡軍的意料。“水源樓的40間客房在周末和節假日基本一房難求，平時入住率也都在一半以上。”鑒于此，他將附近的大源樓也改造為民宿，增設了近50間客房。

　　在政府幫助下，3.5米的村道拓寬到6.5米，并新增休閑娛樂廣場，土樓群被打造成為富川一甲土樓度假村。

　　做好土樓民宿，帶動一方致富。“度假村聘請的20多名員工基本都是周邊村民。除了解決就業，還能讓游客更好地感受民情。”胡軍說，去年，度假村接待游客14萬人次，營業收入達800多萬元。

　　“科學合理的開發利用也是對土樓的保護傳承，這兩年來越來越多的‘土樓孩子’回到家鄉辦民宿。”永定區文旅局局長林如居將這稱之為“反哺行動”，“一座土樓就是一個創業舞臺。土樓民宿經濟的升溫促進人才、資本等要素回流農村。農民明顯增收，村集體經濟逐步壯大。”

　　2018年，永定出臺了《關于大力發展土樓民宿產業的實施方案》，永定土樓民宿發展步入快車道。截至目前，永定共有土樓民宿95家。

　　“高位嫁接”做精品

　　據了解，土樓民宿一次性改造投入至少需要上百萬元，這讓普通農民望而卻步。如何讓他們也參與其中，共享旅游產業發展的紅利？

　　走進海拔800米的陳東鄉巖太村土樓民宿阿牛家，現代化的裝潢讓人眼前一亮。很難想象一年前它還是荒蕪的一字形獨戶土樓。

　　阿牛家的新生得益于土樓民宿的另一種改造和經營模式——高位嫁接，專業托管。

　　“去年初，我們就計劃在永定打造第一棟高標準的品牌民宿。通過當地介紹協調，向人稱‘阿牛’的村民林燦明租下這棟土樓，完成改造后實施產業化運作。”龍巖市文旅集團相關負責人郭茂順說。“因為是第一次試水，我們心里也沒底，便引入了具有豐富民宿運營經驗的香敘美宿團隊。”

　　村民有閑置房子，國有企業有資源，專業團隊有經驗。三方一拍即合，商議由文旅集團負責建設，香敘美宿負責軟裝和后期管理。

　　經過5個月精心改造，去年8月阿牛家正式營業。“雖然價位高過當地平均水準，但房間仍供不應求，還成了網紅民宿。”籍貫臺灣的香敘美宿公司創始人許敏奇說，2018年阿牛家民宿在第四屆全國民宿大會上獲獎。

　　定位“小而美”的精品民宿阿牛家，目前東西兩院房間總數也不過12個，春節長假營業額卻超過5萬元。

　　“收著租金，還能在民宿里打工，在家門口就能把錢賺了。春節生意太火爆，忙得都沒空招待親戚。”林燦明說。

　　“品牌嫁接讓閑置土樓面貌煥然一新，為農民創造疊加收入。今年三月至五月，永定將舉辦土樓民宿創意設計大賽，并成立永定民宿協會，共同探討土樓民宿更優更精的發展方向。”林如居說。

　　浸入式體驗留人

　　從玩在土樓，到吃住在土樓，再到記住土樓，除了靠硬件設施的提升，還要補齊體驗不足的短板。

　　“用景區風光吸引人，用民宿體驗留住人”成為永定刺激二次消費的破題思路。今年春節前夕，永定區策劃了“我在永定土樓過大年”等文旅活動，借此打動游客。

　　在巖太村高山土樓群，格桑花開得格外鮮艷。“春節期間，不少市民選擇來體驗別樣的年味。”許敏奇說，住在阿牛家的游客和當地客家人一起體驗宰年豬、挖冬筍、吃上土灶里的大鍋菜。

　　初來乍到，如何讓游客遇見最美風情？“我們聘請了3名專業的民宿管家，提供行程安排、講解介紹等一條龍服務。”在許敏奇看來，慢下來的人文關懷是民宿有別于酒店快節奏服務的亮點。

　　經營阿牛家半年多，許敏奇的朋友圈漸廣，民宿的曝光率和好評度也水漲船高。

　　“安排周到，氣氛非常棒！”回到龍巖市區，吳先生也不忘給許敏奇點贊。生起火舉行露天燒烤、支起帳篷在院內露營……年前，他帶著公司的30多名員工在阿牛家辦了一場印象深刻的尾牙宴。

　　“千畝高山梯田是巖太村特有的景觀，可以按照時令來安排體驗活動。今年四五月，梯田上種植的油菜花也將陸續開放，環山騎行道路也有望竣工，客人的體驗肯定會更上一層樓。”郭茂順也自信滿滿。

　　永定的土樓群落之間的風土人情各有不同，這為打造差異化的民宿體驗創造了可能。土樓民宿深度游拉動了旅游經濟的輻射力，據了解，截至10日，永定區春節假日實現旅游收入45012萬元，同比增長22.8％。