40攝氏度的高溫天氣，羽絨服卻賣“爆”了。近日，全國最大的羽絨服單品批發(fā)市場平湖·中國服裝城舉行了今年第二場原創(chuàng)嚴選羽絨服聯(lián)合訂貨會，3天時間賣出160萬件，銷售額突破3.2億元，同比上漲129%。

　　在位于浙江嘉興平湖經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的平湖市九零服飾有限公司里，負責人褚麗慧邊修剪線頭邊告訴記者，現(xiàn)在有6個工廠在加班加點為公司生產(chǎn)訂貨會的單子，每天有兩三千件衣服送到倉庫。因為要趕著在9月份把6萬件羽絨服送到客戶手中，最近人手吃緊，自己也得“兼職”上陣。同時，作為平湖·中國服裝城紅羽第一黨支部書記，褚麗慧還經(jīng)常組織黨員志愿者在市場里走訪。“要時常督促商戶把衣服做好，不能砸了平湖羽絨服的招牌。”褚麗慧說。

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，不產(chǎn)一根羽毛的浙北小城平湖已經(jīng)占據(jù)了全國約80%的羽絨服市場份額。目前，平湖擁有大小羽絨服裝企業(yè)1000多家，2023年，羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元。

　　春、夏兩季清庫存、做設計、忙裝修，秋季上新品、翻單，冬季沖刺全年銷量……以前的冬裝市場節(jié)奏是“忙一季吃一年”，現(xiàn)在則要從年頭忙到年尾，全年其他時間都在為旺季銷售做準備。目前，平湖·中國服裝城近三成的店鋪都在裝修。“這也是為了展示我們品牌的形象，給客戶更好的購物體驗。”正在裝修的優(yōu)跡品牌負責人徐瑤說。

　　原創(chuàng)是反季“爆單”的秘訣。多年來，平湖持續(xù)優(yōu)化行業(yè)人才培育體系，建強原創(chuàng)設計師人才隊伍，逐步形成了自主創(chuàng)新設計、自主品牌創(chuàng)建等多元化發(fā)展態(tài)勢。比如，漫步茶茶是服裝城剛起步時就在的“元老”，檔口位于一樓1號門入口附近的黃金地段，生意一直不錯。2022年，該品牌在三樓新開店鋪做原創(chuàng)，吸引了更多高端客戶。漫步茶茶品牌負責人邱婷說，該品牌每年會出幾百個新款，經(jīng)過篩選約有60款投入市場。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，服裝城2000多個成衣檔口中一半以上具有自主研發(fā)能力。平湖·中國服裝城常務副總經(jīng)理吳學全告訴記者，從近幾年的市場反饋來看，原創(chuàng)設計搶占市場競爭力越來越強，只有更優(yōu)的品質、更新的款式才能促進銷售長紅。為鼓勵原創(chuàng)，2021年，服裝城專門在三樓打造了原創(chuàng)設計專區(qū)，篩選優(yōu)質商戶入駐并給予一定租金優(yōu)惠。此外，還建立了《平湖·中國服裝城款式登記備案制度》，對市場范圍內備案的原創(chuàng)款式給予保護，對售賣“仿版”的商家進行處罰，原創(chuàng)備案的認可度逐年提升。近兩年，市場里的新款備案數(shù)逐年提升，從2021年的1200款到2023年的近5000款，2024年1月至7月已經(jīng)有2000多款，投訴處理的案件則從2021年的235件下降到了2023年的103件。

　　平湖市經(jīng)信局總工程師陳家立介紹，近年來平湖兌現(xiàn)服裝品牌扶持、參展參賽、數(shù)字化轉型等扶持資金超1億元。除了經(jīng)營主體努力外，政府部門也在通過頂層設計、政策扶持等方式不斷引導，促進平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)結構調整優(yōu)化，向價值鏈高端攀升。嘉興職業(yè)技術學院服飾設計專業(yè)副教授王琴華分析，前端的設計一定要掌握市場動向，這樣產(chǎn)品才會受市場歡迎。數(shù)字化信息化的發(fā)展讓市場能夠更加及時預測下一季潮流，助力反季節(jié)研發(fā)、銷售，但產(chǎn)業(yè)的長久發(fā)展還需要商家和有關部門加強對品質的把控，尤其是在內銷渠道，轉變部分國內消費者“出口服裝質量更好”的固有想法，樹立消費者對國產(chǎn)品牌的信心。