本報(bào)記者 賈 麗

第138屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）正如火如荼地舉行。今年廣交會(huì)，約3600家企業(yè)首次亮相，展位及參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。

據(jù)了解，今年廣交會(huì)上，中國(guó)家電企業(yè)正向世界展示其從“產(chǎn)品出海”到“品牌出海”乃至“生態(tài)出海”的堅(jiān)定決心與雄厚的“全球品牌力”。

競(jìng)爭(zhēng)策略生變

與往年相比，今年廣交會(huì)上，家電企業(yè)摒棄了單純的低價(jià)“搶訂單”模式，轉(zhuǎn)而以技術(shù)、品牌和場(chǎng)景化應(yīng)用為競(jìng)爭(zhēng)策略。

家電企業(yè)紛紛以高端化與品牌化加速海外市場(chǎng)突圍。頭部品牌不再僅僅展示單一功能的冰箱、空調(diào)，而是著力構(gòu)建融合AI家電、AI系統(tǒng)、AI節(jié)能等“智慧家庭”場(chǎng)景。通過模擬真實(shí)的居家環(huán)境，將全屋智能家電無縫聯(lián)動(dòng)，向采購(gòu)商展示一種未來的生活方式。這種“場(chǎng)景化”展示，核心目的在于輸出品牌理念和價(jià)值。

珠海格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“格力電器”）海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“今年廣交會(huì)格力電器帶來了130款產(chǎn)品參展，融合AI技術(shù)，展位打造了從核心零部件到整機(jī)產(chǎn)品，再到場(chǎng)景解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈展示空間。”

四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司?（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)虹”）在現(xiàn)場(chǎng)以熊貓?zhí)厣幕腿蝮w育IP聯(lián)動(dòng)，展示了AI家電的全生活場(chǎng)景布局，將AI云節(jié)能、AI隨聲控、AI智能體新技術(shù)在電視、空調(diào)、冰箱、洗烘等家電領(lǐng)域進(jìn)一步應(yīng)用，展現(xiàn)出中國(guó)家電業(yè)正從“產(chǎn)品輸出”快速邁向“技術(shù)引領(lǐng)”與“情感賦能”的全新面貌以及先進(jìn)智造、AI創(chuàng)新能力。

創(chuàng)維集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)維”）帶來旗下智能家電、XR、智能安防及個(gè)護(hù)等全品類創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣。其中，高端電視是展區(qū)主角，Mini LED、壁紙電視以及100吋、136吋等巨幕電視受觀眾關(guān)注。

創(chuàng)維新聞發(fā)言人兼品牌管理部部長(zhǎng)陶雙華表示：“創(chuàng)維依托全品類‘協(xié)同出海’的全球化戰(zhàn)略，持續(xù)提升產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”據(jù)悉，開展僅兩天，創(chuàng)維已接待海內(nèi)外客戶超過百人次。

上述公司在海外市場(chǎng)深耕多年，已具有本土化能力。記者了解到，針對(duì)不同海外市場(chǎng)的特定需求，家電企業(yè)實(shí)施更具針對(duì)性的策略。例如，針對(duì)歐洲市場(chǎng)對(duì)節(jié)能環(huán)保的極致追求，多家企業(yè)推出了達(dá)到一定能效標(biāo)準(zhǔn)的智能熱泵和變頻空調(diào)；針對(duì)中東地區(qū)炎熱干燥的氣候，具備強(qiáng)力制冷和高效加濕功能的空調(diào)產(chǎn)品成為亮點(diǎn)；而對(duì)東南亞市場(chǎng)，則主打適合潮濕氣候的除菌、防霉冰箱和洗衣機(jī)。這種“一國(guó)一策”甚至“一區(qū)一策”的深度定制，彰顯了中國(guó)家電企業(yè)深耕全球市場(chǎng)的細(xì)膩與精準(zhǔn)。

值得一提的是，今年廣交會(huì)上，幾乎所有參展家電企業(yè)都將“綠色”“環(huán)保”“可持續(xù)”作為宣傳重點(diǎn)。“此舉不僅是響應(yīng)全球‘雙碳’目標(biāo)，更是獲取歐洲等高端市場(chǎng)準(zhǔn)入的必備‘敲門磚’，體現(xiàn)了行業(yè)的前瞻性布局。”中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張劍鋒對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

積極開拓新市場(chǎng)

廣交會(huì)是家電企業(yè)全球布局的“啟動(dòng)器”和“加速器”。多家頭部家電企業(yè)在鞏固歐洲、北美、亞洲等傳統(tǒng)市場(chǎng)份額“基本盤”的同時(shí)，將更多資源投向中東、非洲及拉丁美洲等新興市場(chǎng)，加速開拓“新大陸”，通過廣交會(huì)接觸目標(biāo)市場(chǎng)新客戶，建立代理或合資公司，以快速打通銷售渠道。

陶雙華表示，通過精準(zhǔn)的區(qū)域策略與多品牌協(xié)同，創(chuàng)維在北美強(qiáng)化高端產(chǎn)品布局，在歐洲深化渠道與場(chǎng)景適配，在亞洲推動(dòng)線上線下融合。目前，創(chuàng)維銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在歐洲、東南亞等重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)終端渠道與供應(yīng)鏈的深度覆蓋。

與此同時(shí)，家電企業(yè)全球布局不再僅僅是賣貨，而是升級(jí)為在當(dāng)?shù)亟⒀邪l(fā)中心、生產(chǎn)基地和售后服務(wù)體系。頭部品牌在會(huì)上向客戶展示其位于歐洲的本地工廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以證明其具備快速響應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)需求和提供本地化服務(wù)的能力，這極大地增強(qiáng)了高端客戶的合作信心。

“出口在回暖。”長(zhǎng)虹智慧顯示（國(guó)際）營(yíng)銷中心市場(chǎng)部部長(zhǎng)賀星月對(duì)記者說，長(zhǎng)虹在全球有工廠布局，可以更好地應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)變化。明年舉辦的世界杯也將在一定程度上帶動(dòng)南美、歐洲等地彩電需求回暖。賀星月預(yù)計(jì)，今年四季度出口將保持增長(zhǎng)，明年出口形勢(shì)也保持樂觀，總體市場(chǎng)預(yù)測(cè)相對(duì)2025年會(huì)有小幅回升。

另外，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，家電企業(yè)通過廣交會(huì)展示供應(yīng)鏈的韌性與靈活性，吸引全球采購(gòu)商將其作為核心供應(yīng)商，共同構(gòu)建穩(wěn)定、高效的供需關(guān)系，這成為夯實(shí)全球布局的底層基石。