經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)北京7月14日訊 對于消費者而言，購買進口保健品已經(jīng)不是新鮮事。但對于我國的保健食品產業(yè)而言，對外出口保健食品的道路依然在摸索中。日前，中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會通過中國經(jīng)濟網(wǎng)“中經(jīng)云端”平臺，采用線上會議方式舉辦了第五屆營養(yǎng)健康食品行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人思享匯活動。仙樂健康科技股份有限公司首席策略官兼執(zhí)行副總裁楊睿分享了其公司在海外業(yè)務中的探索和感受。

　　仙樂健康科技股份有限公司首席策略官兼執(zhí)行副總裁楊睿在線分享

　　“2019是出口市場特別動蕩的一年，美國對中國出口商品提高關稅”，楊睿表示，公司大部分品類在2018年的進口關稅是6.4%，而在2019年9月份，達到了21.4%，今年2月份回調到了13.8%，在這個過程中，出口企業(yè)承受的不僅是來自關稅上漲帶來的成本壓力，而且因為談判過程中的不確定性，給業(yè)務開展造成了很大的困擾。

　　按照中國醫(yī)保商會的統(tǒng)計，2019中國對美國的膳食補充劑的出口金額同比是下降了11.7%，而在2020年的1月份到4月份，雖然有新冠疫情的加持，使得大家對于免疫類產品的關注度和需求上升。楊睿表示，盡管如此，中國對北美的整個出口情況仍然是下滑了4%，而對歐洲的出口下滑了9%。整體的來說，中國對外的出口面臨著較大的挑戰(zhàn)。

　　“相比2018年，我們對美洲的出口業(yè)務增速為42%，2020年第一季度，同比2019同期，增速為53%， 歐洲市場則相應為6%和20%，美洲市場的軟糖業(yè)務增長迅猛，實現(xiàn)翻倍增長。”

　　楊睿表示，逆勢增長，主要得益于海外業(yè)務的轉型升級。從2002年開始，公司出口業(yè)務保持了不錯的成長性。但是出口產品以標準化的大產品、魚油軟膠囊為主，可替代性很強，客戶規(guī)模不大，雖然認可公司的質量和服務，但并不是市場主流品牌，自身的成長空間有限，價格仍然是他們主要的決定因素。

　　另外，中國的業(yè)務人員在開發(fā)北美和歐洲的主流客戶時，雖然語言通暢，但經(jīng)常感覺還是面臨著一堵無形的墻。從2012年起，公司開始探索海外業(yè)務模式的升級，開始招聘當?shù)氐匿N售，建立本地供應鏈。

　　楊睿介紹稱，現(xiàn)在的客戶名單中，已經(jīng)有不少市場主流品牌，他們對于供應商的要求，更加綜合，不單純是價格的考慮，還看重產品開發(fā)能力，響應速度，行業(yè)信譽，供應穩(wěn)定性，抗風險能力。

　　“只有將簡單的成本優(yōu)勢轉化為復合的產品優(yōu)勢，出口業(yè)務才能有機會持續(xù)發(fā)展，當然這個過程，需要投入，也有風險。但如果不做，出口業(yè)務就會停滯不前，甚至萎縮。”在楊睿看來，客戶對于服務的綜合性要求，也讓公司的營銷模式升級能夠真正得以落地，從單純的OEM到主動推廣新產品。順應市場趨勢，公司推出了植物基礎產品，通過了有機認證，并實現(xiàn)了產品領域的拓展，擴大了市場空間。

　　另外，相比出口業(yè)務的困難，保健食品進口業(yè)務增長迅猛，持續(xù)上升。對此，楊睿表示，對于跨境電商業(yè)務的特殊政策，一直也有一些不滿的聲音，但客觀來說，這些進口品牌和產品，吸引了更多的年輕消費人群，很大的拓寬了產品的邊界，在一定程度上為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力，中國與其他國家的行業(yè)之間保持交流，互相促進，共同發(fā)展。